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陈年重新出山:电子商务的老兵新传
http://www.51dnw.com.cn 2008年07月18日 管理人网
陈年曾经为此数次给当当网的李国庆、俞渝夫妇打电话,也希望他们一起进入垂直电子商务的市场,共同将这块新兴的蛋糕做大,“李国庆说你别骂我了,现在不太可能分出身去做那些。”
在做卓越网期间,陈年曾经与李国庆、俞渝夫妇的当当网进行过口水战,而且还多次进行残酷的价格血拼。直到陈年离开卓越之后,李国庆还公开表示,将会把老虎基金投给当当网的1100万美元大部分用来与亚马逊卓越“死拼”价格。这样的风气也让电子商务市场为数不多的几家公司都没了钱赚。
如今陈年早已同过去的“死敌”们成为了朋友,他的自传书出版之后,还将首发权交给了当当网来进行,这对老冤家“如今相逢一笑泯恩仇”,这是媒体当时给他们的评价。就连当当网总裁俞渝自己当时也表示“做梦也没有想到陈年会把自传放到当当首发”。
陈年其实很替传统电子商务领域的朋友们担心,“亚马逊在全球有超过200亿美元的营业额,根本不在乎你中国市场这点,就当是为其以后全面开展在华业务的一点尝试,当初他们收购卓越,也没想把它怎么样,只不过是适应一下中国市场而已。陈年认为当当网这样的本土公司就不同了,如果再依靠图书、音像等低利润产品进行价格战,前途将一片黑暗。
史玉柱“毁”了我的好创意
“要不是史玉柱这个家伙冲出来乱打一气,我和雷军的二次创业很可能就做起网游公司了!”陈年坐在宽大的办公室里笑呵呵地回忆着过往经历。“你去电子商务的公司里看看,我现在的办公室一定会被他们骂为奢侈”,但在陈年看来,任何一家网游公司老大们的办公室又都比自己豪华。
正因为网游行业如此高利润、低门槛,陈年和雷军才决定首先从这一入口开挖“金矿”。两人看到网游市场的虚拟产品买卖很火,加上盛大等公司都已经对玩游戏进行免费,只凭道具等虚拟物品就可以赚钱,因此决定做一家虚拟物品交易领域的B2C公司,“当时起的名字是我有网,实际上的业务就是卖各种网游道具的中介。”
但计划赶不上变化快,以“脑白金”营销奇迹而成名的史玉柱横空出世,杀入网游行业,宣布全部免费,甚至给游戏玩家发工资,此举将网游市场搅得天翻地覆,也让陈年和雷军措手不及。
成功的企业必须具备一流的Idea,并拥有一流的团队。陈年和雷军当时都认为自己的“网游道具中介”模式绝对是个“一流的Idea”,“但史玉柱这个家伙突如其来,搅了我们的好创意,让我们原来的设想落了空,因此我有网也只能说是失败了。”
互联网上有的是创意,陈年至今回忆起来并不怪史玉柱的“捣乱”,甚至还很欣赏对方的“绝境逢生”能力,“你要成为一个快速成功者,必须是个规则的颠覆者。他能再次绝处逢生,很令我佩服,我们现在通过电子商务渠道经营VANCL服装品牌也有点这个意思,不按常理出牌。”
或许正是从史玉柱身上“借”到的灵感,陈年决定再做公司绝不能按照常理出牌,如今借助互联网推广传统的衬衫产品,正是他的一大创举,“我们的代工厂都是给耐克等著名公司代工的,产品都是一样的,实行标准化运作,只是品牌不同,首先质量得到了保证,消费者以68元的体验价拿到之后,会发现物超所值,然后便成了回头客。”
陈年的头脑中总是不缺乏创意,但现实又充满了意外,吃过一些亏的他如今已届不惑之年,不希望在激情地启动创业按键之后总是被迫按下“暂停”,因此对于如今凡客诚品切入正确领域后的快速成长,陈年似乎还有些藏着掖着,“我可真的不希望太多的人知道,要不就都过来跟我们抢了。”早年媒体出身的陈年哈哈一笑,开玩笑似的摆出了一副“人怕出名猪怕壮”的样子。
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